开花店去哪里学技术，花店培训一般学多久

这个案例是2019年湖北十堰操作的一家鲜花店业绩提升的案例。

这家鲜花店就如同大家街边见到的鲜花店一样，没有特别出众和与众不同的地方。夫妻两口子经营着，没有特别的地方。因为现在互联网的竞争压力大，夫妻俩也没有太多的知识文化，很多东西都不懂，只能守株待兔，等顾客上门。

当老板通过线上私聊找到我们的时候，进行沟通交流完以后，发现了很多的问题。

第一：店里产品摆放和进货源很凌乱，今天你家拿点货，明天他家补点，没有固定的上游模式，物品的摆放也是乱七八糟，没有陈列标准。

第二：价格不确定，除了节假日偏高，平时也是随意价格

第三：没有做任何的引流和锁客促销打折活动

第四：也没有专门的配送服务，有时间自己送，没时间请人送

对此，团队对花店进行了全面的设计和营销思路的改变。对一些问题进行了分析梳理。

第一：对店形象做了整体升级，划分了展示区，散花区，操作区，休息区，收银区，存储区等六个区域，整体形象得到了全面提升，

第二：节假日由于鲜花普遍进货价上涨，平时浮动不大，就平时设定了一个最低的低价，进来的人自然多了，销量大了，就有优势跟上游谈判，又找到了几家同行，打包进货，把进货价压到了最低，自然可以做到卖价最低。谢绝还价，原来砍价是因为顾客觉得高了，现在价格是全城最低价，直接告诉顾客，不用砍价，你能在十堰找到一样的花材包装和枝数，价格公道的，可给本店回收。

第三：买花的群体，具老板介绍，婚车和花篮的利润普遍高一点，单个花束散客利润较低，所以发现了这一特性。那就是找结婚的客户群体，现在就是怎样把客户群体带来店里消费。找到了婚纱摄影公司和珠宝公司合作。因为往往新人结婚，鲜花婚车一定是走在拍婚纱和选戒指之后的。让摄影公司做了一个活动，但凡来本店拍婚纱照，可免费享受价值888元的新婚婚车花束一套，且赠送价值18888元的钻戒一对。对于拍婚纱照的新人来说，这是无法拒绝的诱惑，本来结婚就花钱，这后期花钱的全部免费了。这婚纱摄影的公司一下生意好起来了。那么珠宝公司和鲜花店也随着顾客的导入，每天都有人来光顾门店咨询和购买。

第四：珠宝和鲜花都设计成了免费，那么利润在哪里。首先摄影公司每出售1套产品，提供鲜花888元的婚车套餐会给到鲜花店200元的利润，提供珠宝18888元的钻戒一对，会给到珠宝公司2888元。往往一套婚纱摄影都是大几千上万，利润在60%以上，相当于1万元的婚纱照，让利了3000元不到，自己纯赚3000元，而给顾客带去的确实价值2万以上的价值。当顾客来到鲜花店消费时，拿着888元的婚车套餐抵扣，而往往会加上，胸花，配花，手捧花，桌花等一起，都会额外在补贴一些差价在里面。

看似鲜花店没赚钱，但是赚到了人和你看不见的钱（婚车车队，婚庆公司，婚庆酒水）因为客户太精准了，要不就是没结婚买花的情侣进门，要不就是马上要结婚的。成家立业的买花的相对少很多。就对接了广告商，每天有5对以上新人光顾本店，（还有前面做的低价引流）你可以把你产品做个展示。每月1个易拉宝收费1000元。拉了七八个商家，且每介绍一对新人过去，就提10%，就这几块的收益，原本卖实体鲜花赚的多的多，当然后面我们还给出了更多的杀手锏充值1万送1万的众多招数，不做一一展开。

通过几个多月的坚持和各种宣传，门店的业绩提升了300%，倍感欣慰，也从一年赚10万不到鲜花店，做到了年50万＋以上。

总结：无任做什么不重要，在产品的本身没设盈利点，能否创造出一种跨界合作引流，让消费者不得不来。同一类群体，换不同的鱼饵掉就可以了。所以点赞转发+关注，让你少走弯路。可评论区留言讨论或私聊加V信，免费帮你设计营销方案，让你企业快速成长。

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