今天要带给大家的案例是，江西一家超市的老板，利用“人性贪婪”做营销，在短短一个月的时间里疯狂收款20万。这个模式和方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，一个月收入三五万都是小菜一碟。

故事背景：

最近有不少朋友在问，超市该怎么做活动，现在大家见惯了打折促销，放在以前顾客还会吃这一套，现在时代在变化，有钱创业的人多了，同质化竞争越来越激烈，你能想到的活动，竞争对手都已经做过或者在做了，在这种情况下，你再去学人家做活动，那肯定赚不到钱。

还有一点，网商越来越发达，实体店老板个个都在叫苦连天，顾客的消费习惯和需求也变了，在平台上网购多好，省时又省力，网商都不用自己守着门店，从早到晚都能赚到钱，开实体店的该怎么跟人家斗？

越来越多的人觉得开实体店没什么盼头，现在疫情影响更是火坑一个，但也有老板不甘心，就是想突破这个困境，想找到能赚钱的商机，改变人生。江西的吴老板就是这一类人，都说三十而立，吴老板三十过半，因为跟领导闹不和，选择辞职出来创业，考察了大半个月，最终在社区里开了家超市。

因为附近也有一家超市和便利店，导致顾客被分流，生意好的时候能赚钱小钱，差的时候就只能亏钱了，吴老板知道再这么下去钱也赚不到几个，还不如回去上班来得稳定，起码不用老是担心第二天赚不到钱。

但是男人成家立业，这个立业得是自己的事业吧，就这么退缩了多没面子，可是情况摆在这里，真想赚钱的话肯定得另想办法，吴老板知道改变思路才能改变现状，经过系统学习之后，吴老板举办了一次“免费”活动，结果在一个月内反倒净赚20万，这是怎么做到的？

活动方案：

吴老板的活动可是相当与众不同，别人是打折促销，他呢，直接给顾客免费，怎么个免费法？很简单，老板进货了一批高级洗发水套装，市场价248元，现在搞活动，顾客一分钱不用花，就能直接免费领取一套。

除了给顾客送福利，老板还给合作对象送福利，他找到附近的理发店、美发店、美甲店、美容院等门店，为这些门店免费提供这套洗发水，只要门店推销出去一套，店里就能拿到15元的提成。

乍一看老板好像在做慈善，又是送顾客又是送门店的，其实他赚的就是别人看不到，看到了也看不懂的钱，靠这一招“免费”赚了个盆满钵满，一个月收款20万。这活动具体是怎么盈利的，我们接着往下看。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

老板为什么要推出免费产品？很简单，利用免费洗发水引流，撕开流量入口，吸引顾客到店，在这个引流环节，他采取的方法，就是我们专栏里讲到的免费模式，占便宜是人类的本性，顾客看到免费眼睛都直了。

免费模式还有个关键，就是你不能随随便便送，低价值的无需求的东西都没用，老板送的东西是生活必需品，价值200多的洗发水套装，客人肯定没办法拒绝，问题的关键是，那老板搞这种免费活动，真的不会亏钱？

其实免费只是手段，不是目的，不能看到免费就只想到免费，看到引流就只知道引流，做生意的五个步骤，宣传引流成交复购裂变五大环节，缺一不可，要想把免费模式玩好，肯定要有后端盈利的方法，去支撑和实现赚钱的目的。

吴老板采取的策略也很简单，给顾客设置门槛。洗发水套装可以免费带走，但有个前提，顾客要先原价购买，如果能在三天内邀请三位好友购买这套洗发水，这248元就能直接退还给顾客，相当于免费不要钱，同样的，被邀请的人再去邀请其他好友购买，一样能免费领取洗发水。

为了占这个便宜，有需求的顾客一个带来三个新顾客，这么不断分裂下去，客源是不用担心了，最后挑战成功和失败的比例五五分，那些没有完成挑战的顾客，支付的248元就只有留在老板手里，老板既促成了顾客裂变，又赚回了成本，可以说是一举两得。

除此以外，老板还找到附近的理发店、美发店、美甲店、美容院等门店，为这些门店免费提供这套洗发水，只要推销出去一套，店里就能拿到10元的提成，这其实就是利用别人的店去做生意，既然这些店家也不需要付出什么成本，推销出去还能赚钱，他们也不会拒绝，假设一家店一个月赚1000块钱，找10家呢？100家呢？是不是根本不用担心赚不到钱了。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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